你好，我是崔永平，我们上篇讲到怎么讲好一个故事，用我给你的公式「一波三折=发生 1+解决 3」来讲故事。讲好一个故事很简单，但是想要真正用你的故事来打动人心，就需要你更进一步来学习今天的课程了。

    今天我再教给你一个用故事打动人心的公式：

    核心观点+延伸故事+强调观点=打动人心

    核心观点，就是你观点的和别人认为观点发生冲突时，先别急着讲道理，把你的观点延伸到故事里，讲完再次强调观点，只要故事讲的好有打动人心的点，就会让别人赞同你的观点。

    今天我给你搜寻了在生活工作中会经常遇到的问题，需要用故事打动人心的五个案例，供你参考：

    案例一——演讲说服

    你是不是常常有这样的体验，当你在劝说一个人的时候，或是给别人讲一个你的观点时候，你讲了一大堆道理，也不如讲一个故事来的有力量。我曾在超演舞台上做过一篇演讲《小演员的明星梦》，其实就是想告诉那些怀揣明星梦的朋友们，那些痴迷于做演员的人们，清醒一点，多给自己一些可能性。如果我只是一味地讲大道理：做演员有多么多么不靠谱，收入不稳定、吃了上顿没下顿，可能那些人根本听不进去。

    但是当你把那些在北漂的人艰辛的真实故事讲出来的时候，就不一样了，我当时讲到在北影厂门口蹲戏，和王宝强一起来的一个哥们，因为面试剧组一次次被打击精神上都出现问题，依然执迷不悟的故事，这就相当于把事实摆在他们面前，让他们自己做出选择，同时我把自己在做演员的同时，还在给自己寻找别的可能性的亲身经历也讲了出来，也许他们就会重新审视自己，思考自己人生的方向。

    我来给你分析一下案例，顺便我们一起来复习一下我们上一讲的内容：

    《小演员的明星梦》这篇演讲就是一个

    一波一折=发生 1+解决 1 的小故事

    发生事件，痴迷于做演员的一个人最后精神失常

    解决一次，用我自己的事例来说明要寻找更多的可能性

    我们再来分析下这个故事的是如何套用第二个公式打动人心的

    核心观点，给自己更多可能性

    延伸故事，讲述北漂十几年还是没红，依旧住地下室的演员，最后精神崩溃的故事。

    打动人心点，用我自己触动人心的事实，来让还在愚昧坚持的人做出反思

    案例二——感情问题

    你在生活中与你的女友吵架了，你怎么哄她她都不理你，你跟她讲道理，她会很快回你一句，「你说的道理难道我不懂吗」讲了半天道理，感觉并没有起到多大作用反而吵得越来越厉害。

    这时你不妨讲一个动人的故事，比如，最近热播的《我家那闺女》中，袁姗姗的爸爸说他和袁妈妈闹别扭，袁妈妈三天都不和爸爸说话也不给他做饭，珊珊爸爸给妈妈讲了个故事之后第二天就给爸爸做好了早餐。

    他的这个故事就特别打动人，他是这样讲的：「我晚上睡觉时我故意半夜突然醒来，她妈妈说：你神经病啊。我说：我刚才做了一个恶梦，这个梦跟你有关系。她就一听跟她有关系，她就很好奇的想听，我就接着说：我梦到我和你在江边散步，突然下暴雨，我就背着你跑，江边路又比较滑一下子把我给绊倒了，把我的心也给绊了出来，我一看把我心绊出来了我会死啊，我就赶快把心往回装，刚要往回装的时候我看到心上面写的三个字，是你的名字。」

    这个故事讲完，现场的所有嘉宾发出了阵阵感叹，觉得没见过这么会说情话的爸爸。袁爸爸说：「所以说老婆就得哄，「大张伟紧接着一句话：「对，就得讲故事」。这就是故事看似平常但却拥有着打动人心的力量。

    这个案例

    核心观点，情侣之间吵架了怎么办

    延伸故事，把对老婆的爱，套在一个故事里去表现

    打动人心的点，天下的女人都爱听浪漫的情话，更爱听用故事表达的情话

    案例三——生活压力

    现在在大城市打拼的人很多都是单身，生活压力很大，每年过年回家可能最不愿意听到，家人亲戚的询问，还没结婚呢？怎么还没有对象的呢？这么大岁数怎么还不成个家呢？你要是跟他们讲，我在大城市生活压力多么大，还没遇到合适的人，家里人一般会这么劝说：「还是你要求太高了，差不多就行」越聊越聊不下去，这时你不如讲个故事给他们听。

    我有个朋友就遇到过这样的情况。他回老家后就给家里人讲了一个这样的故事，「我有个同事刚工作就结婚了，一年后孩子出生了，那会挣也得不多，拖家带口住在阴暗潮湿的地下室，每天起早贪黑的挤地铁，没过两年孩子越来越大了该上学，发现上公立的学校没户口又不让上，上私立学校又承担不起那么高昂费用，只好让老婆带着孩子在老家上学，老婆在老家也找了份工作顺便也好照顾孩子，结果因分居两地各自忙自己工作，聚少离多而离婚最终给孩子带来了巨大的伤害。」

    他讲完这个故事，他的家里人一下子就能切身感受到大城市生活是真的很不易，故事的代入感是很强的，之后就再也没有催过他要早点结婚了。

    这个案例

    核心观点，外地人在大城市不宜过早结婚

    延伸故事，过早结婚引发的悲剧故事

    打动人心的点，让人真正意识到生活的压力，是你想象不到

    案例四——员工鼓励

    你在工作中，你是一个领导，你要激励员工，你要是用慷慨激昂的口号，比如「大家要努力拼搏，一定能创造自己美好的未来。」我经常会看到在一些做美容做美发的店，或一些企业在早会时喊一些口号来激励员工的干劲，「世界因我而存在，改变自己就能改变世界」

    「成功者需不断地累积知识和人脉的质和量」

    「每天告诉自己一次"我真的很不错"

    「成功者就是要比对手多做一下坚持到底」等一系列的话人来鼓舞士气，但所起到的效果一定不如讲一个你曾经是怎么拼搏奋斗的故事，或某讲个某个名人的励志故事给大家带来的影响力。我记得我有次听格力董事长董明珠在珠海给员工做演讲中，讲到自己是怎么从一个业务员一步一步，走向格力董事长的位置，其中的风风雨雨坎坎坷坷，真的让人动容，当时给所有的员工带来的的鼓舞和震撼是巨大的，一个女人对自己都这么狠，更何况还在拼搏奋斗当中的你。

    这个案例

    核心观点，让员工喊口号来鼓舞士气不如用励志故事

    延伸故事，董明珠拼搏奋斗故事

    打动人心的点，个人奋斗经历最能激起听众的共通感

    案例五——劝慰他人

    还有些人生活上受到一点打击，就失去了对活下去的希望，你劝他说，你要想想你的父母，你的爱人，你的孩子怎么办，人生的路还很长，这件事做失败了，不代表以后还会失败，要对自己有信心。

    这些道理说完可能作用不大，你再讲一个活生生故事来的激励他时就不一样了，比如褚橙的创始人，褚时健，农家子弟，1928 年出生于一个农民家庭，31 岁被打成右派带着妻子和女儿下农场劳改，51 岁接手玉溪卷烟厂，用 18 年时间成为中国烟草大王，71 岁在人生最高峰时锒铛入狱，保外就医后以 74 岁高龄再次创业，承包几千亩荒山种橙子，85 岁时他的「褚橙」红遍大江南北，刮起一股橙旋风。

    这样的人