秦大璐当初算的利润很可观，没想到进来到现在，一直没有挣到钱。价格战再打下去，他也快撑不住了。

    就这样，在王进的撮合下，价格战告一段落，竞争在服务上展开。

    东山市酒厂破产以后，市里成立了破产工作组。人员下岗，资产处置。最后厂里的幼儿园，要对外承包。

    赵翠婷对这个托儿所有感情，这是她踏入社会的地方，她想去看看。就和王进一起过来了。原设施都在，基本没有损毁。他们咨询一下价格、要求。价格不高就是对方要求安置下岗职工，翠婷动心了，决定把她承包下来。于是找到了负责人说：“我就是这里的老职工，她们都是我的老工友，就是一开始不知道能不能收上孩子，所以我不敢保证我能留下多少人。我可以先要两个人，以后我这里局面好转，需要招人，一定首选她们。还有工资，按照市扬价格来。”

    对方见她说的在理，还是酒厂老员工，几个人商量了一下，就同意了，签订了五年的合同。翠婷在安置人员名单中，划出来王秀娟和孙艳。

    王秀娟是第二批下岗的，一直没有找到合适的工作，几次找到厂里。也联系过翠婷，那时翠婷人员已经满了。孙艳一直干到最后，酒厂破产回家。这俩人见到翠婷，抱着她又蹦又跳，眼泪都笑出来了。再也不用刷瓶子了，再也不用看那些头头脑脑的脸色了，跟着翠婷再苦再累她们也愿意。

    翠婷是从厂托儿所出来的，她知道那里的问题所在。厂里的孩子越来越少，价格按照市直幼儿园的标准收费，服务还跟不上。大部分教职员工都是关系户，没有学历，就是来看孩子的，所以周边的孩子都不选择这里。

    翠婷接手以后，先找人把院墙里里外外重新粉刷一遍，然后画上了儿童漫画，从外观一看就活跃了起来。加装了三台空调，先按照大中小三个班设置；床铺、桌椅修缮，加装了几个摄像头；把牌子换成了苗苗幼儿园二分园。

    王进打印了一些广告宣传画，贴到了附近的小区宣传栏；找了四套大头卡通服装，让王秀娟和孙艳穿着卡通服装，站在托儿所门口发传单，托儿所放着儿童音乐；又招了两个大学生，学幼教的。让她们穿上卡通服装，斜背着苗苗托儿所的彩带，身上的喇叭放着儿童歌曲，每天在酒厂周边的各小区游走。

    酒厂这个托儿所是个接近中档的托儿所，有一个三层教学楼，一楼是教室、食堂，二楼是休息室，孩子们午休的扬所，三楼是办公室、接待室、会议室。院子里有一个大的活动娱乐扬所。收费翠婷先按照低档来收，开业后孩子们慢慢往这里汇集。

    托儿所的另一些职工，看见翠婷这里开业了，好几个人都找了过来。翠婷热情招待了她们。她们七嘴八舌地说：“翠婷呀，你发达了可不能不管我们呀？”“就是，咱们可是老工友了。”“你不能只收她们两个，我们也不差呀。”翠婷无奈地说：“姐姐们，我也想把你们都留下，可是现在没有几个孩子，我能撑几天？到时候不是还得散伙，是不是？我得先活下来，把孩子收上来，才能慢慢发展是不是？给我点时间，姐姐们好不好？”

    这些人见翠婷说的在理，也就走了，临走还不忘留下一句：“我们在家等着啊。”翠婷笑着答应：“好好好。”

    还有人，通过关系找了工作组的领导，领导找到了她，翠婷为难地说：“她们连个资格证都没有，我怎么收？现在上边查的很严，没有证是不行的，这个你们应该也知道。”“他们都没有证吗？”工作组的领导不解地问。“据我所知，基本没有，当时国家没有这个要求，这几年才开始严格起来。”翠婷无奈地说。“没有证肯定是不行，要不这样吧，让他们抓紧时间考个证，再来怎么样？”上边领导说。“好，等她们有了证，我尽量安排她们。”翠婷看着领导说。领导们站起身，悻悻地走了。

    晚上翠婷跟王进抱怨：“你说托儿所的这些人，连个资格证都没有，找这个，找那个，让领导来压我。我要是把她们都收进来，还不得马上关门？”王进担心地说：“这些领导也不能得罪呀，不然以后会有很多麻烦的。”“我也知道，所以没有直接拒绝，等她们拿到资格证再说吧。”翠婷无奈地说。“你觉得她们能拿到资格证吗？”王进看着翠婷问。

    翠婷想了想说：“大部分人应该够呛，年龄都大了，学历也不高。幼教资格证，不是那么好拿的。”“这样挺好，用资格证把她们挡出去，还不得罪人。不过等她们真的拿到了资格证，能用还是要用的，领导的面子还是要给的。”王进认真地说。“嗯，等她们真的拿到了证，也得是下年了。那时候如果幼儿园发展起来，少留下几个掺和一下，应该没有问题。”翠婷想了想说。

    中档幼儿园按照低档收费，周边刚到入托年龄的孩子，很快就把一个小班挤满了，翠婷开了两个小班。又招了一名厨师，厨师是原托儿所的老员工，人老实勤奋。

    翠婷这段时间，主要在这里盯着，那边交给了翠菊。翠菊经过前段时间的锻炼，已经可以独当一面了。翠婷不在的这些日子，她主持工作。给这些员工开会，训话。有板有眼，很像那么回事。