你好，我是崔永平，上一讲我们讲到如何管理你的听众，用互动和交流来达成目的。通过前面几节课的学习，相信你已经掌握了当众表达的小技巧：从开始时吸引听众的注意力，到完美地通过自我介绍展现自己，中间再通过讲故事一步步地抓住听众的心，紧接着与听众良好互动。那最后你离一场完整精彩的表达只差一个漂亮的收尾了。

    前两天我一个朋友跟我聊天，他跟我吐槽了一大堆，他说最近要买房，但借出去的钱却要不回来，又说刚交完买房的订金，突然房主又不卖了等等，当然这整个过程他讲的很曲折，跟看电视剧似的，但最后故事讲完他就没下文了，我总感觉缺点啥，就是缺一个他经历这些事他懂得了什么，想告诉我点什么？这样一个总结。这也就是我要告诉你的在公众表达时，我们经常犯的错误，有头无尾的讲话。

    今天我就来教教你，如何做好一个漂亮收尾，常规的按照一个一个的要点进行回顾和总结的方法，大家应该在很多表达课都听过，在这里我就不赘述了。我今天主要会教你三种简单又实用的收尾方法，分别是：【首尾呼应】【升华主题】和【引导行动】

    第一、首尾呼应

    首尾呼应有三种方式呼应

    1，确认式呼应

    一般在开场时，总会引出你要讲的话题，在引出话题时，也会用一些事例也好名言警句也好作为引子，那在收尾时同样也可以呼应着开头来收尾。

    比如，臧鸿飞在《奇葩说》上有一场，说婚礼是庙会中开口第一句话就陈述观点「我们今天不是在讨论对方说的应不应该办一个婚礼，你们要考虑我们这边的人，我们不想办婚礼，有没有权利不办婚礼」，之后才开始他的一系列案例的讲述，最后他总结出「你们要尊重我不办婚礼的权力」这就是一个确认式收尾呼应，对开始所表达的观点，通过事例，更进一步的进行强调和确认了。

    再给你举一个比较直接一点的例子，在生活中，你和朋友同事聊起一个关于健康的话题，你说每天早晨空腹喝一口香油再喝一杯温水对肠胃有好处，然后你开始讲述这样做的的科学依据，以及举了一系列的案例来说这样坚持的好处，最后结尾回到你自己这样坚持之后身体发生的改变，确实有效果。再一次确认这样做确实对肠胃有好处。

    这就是我要告诉你的能够让你的观点更有力量的首尾确认式呼应法。

    2，问答式呼应

    就是在开头提出了一个问题，在讲述的过程中并先不去解答这个问题，直到结尾才给出回答。比如，我在《我不是一个神经病》这篇演讲中，开头就提出一个问题，「我也是一个神经病，吗？」在整篇的讲述过程中一直没有回答这个问题，一直在强调别人老说我是神经病，直到结尾我才回答开头的那个问题「神经病这三个字以前是我的梦魇，现在是我的标签」。我对开头提出的问题给出了我的答案。

    再举一个我们生活中的例子，比如，我们在探讨一部电影，「你觉得《新喜剧之王》好看吗？」对方说「很好看」，然后你开始给他分析这部电影的剧作、导演手法、演员表演、美术置景、服化道、镜头运用，以及和之前《喜剧之王》的对比，最后你告诉你的朋友你的观点，「我觉得这部电影没有超越前作」，你看，对开头提出的问题给了一个自己的解答，这种有头有尾的表达方法非常顺应人们的思考模式，所以很实用也很有效。

    3 推翻式呼应

    就是在开场时引入一个和你最后要表达的观点完全对立的结论，后面再讲述一个别的案例来说明之前我得出结论的并不一定正确，形成一种强烈的对比，从而让人产生记忆。

    还是说回臧鸿飞说婚礼是庙会，他在开始举了一个案例，说在婚礼现场，主持人请新郎新娘开始接吻吧，下边人就开始起哄，他得出结论特别逗「现代人都在一起住三年半了，婚礼接个吻有什么好起哄的，干嘛呀！」

    最有趣的是他在结尾处把这个并不浪漫的婚礼接吻推翻掉，给了一个更好的解决方法，他是这么说的：「最后给你一个浪漫的方法，你们去寻找诗和远方啊，你们去旅游啊，去看高山大河、大海星空，你们在星空下拥吻，说的我爱你，不比当着三舅，二姨说浪漫多了啊」，他这个推翻式呼应就特别有趣，重新定义了他认为的怎么样的婚礼才是真正的浪漫。

    再举个生活中的例子，我们经常也会谈论一个人，比如，「我最开始看到黄渤这个人，就感觉他是一个特别奸滑唯利是图的人，后来在生活中的接触……」，然后例举了 1、2、3 跟他的相处事例，得出结论，「黄渤其实是一个外表高冷，内心善良，充满正能量的人」把之前对这个人的判断完全推翻。

    这种结尾方法用的好的话会让人有一种颠覆感，对你最后表达的观点印象更深，这就是我要告诉你的推翻式首尾呼应。

    第二，升华主题

    在结尾时，我们在做完总结之后要做的就是，把总结之后的这个观点，再用一两句话升华一下，让这个核心观点更具感染力，比如，我在超演的《认输演讲》中最后的升华主题，我先讲的是输与赢的这个主题，但最后把这个主题升华到不应该去计较输赢，要以爱温暖人心，对爱重新做了定义「爱不是生日蛋糕，越切越少；爱是生日蛋糕上的火焰越给越多。」这个主题升华，就起到画龙点睛的作用。

    我们有些时候在总结观点，其实是让听众听到的是一个点，但升华主题后让听众看到的是一个面，看事情的围度就会发生变化，对听众的启发性就会变强。

    再举个生活中的例子，我有一次和一老同学聊起过去在校园的往事，当再回到现实我不由的感叹时间过得太快了，要珍惜时间，一定要在年轻之时多干点有意义的事。此时我老同学的一句话，在我表达的这个观点之上又升华了主题，他说「在珍惜时间的同时，还要干另外一件事，那就是做复制时间的事，让你在有限的时间干的那些有意义的事，可以不断被复制去影响去更多的人。」这就是围度不一样给人的启发就不一样。

    这也是我要告诉你的在公众表达做升华主题的结尾，是最能起到画龙点睛作用的结尾方式。

    第三，引导行动

    在结尾时总结观点之后，还可以做的就是引导听众真正行动起来，不要只是一听一过。

    著名主持人柴静的那篇演讲《穹顶之下》的收尾，引导行动就非常有力量，她是这么收的尾「就在那个餐馆老板，把那个油烟（回收装置）装好的那一会儿，我突然觉得我好像脚落实地，这种感觉很难说清楚。你明明知道说它对于改善大气污染的作用，是非常微乎其微的。但就是因为一个人，知道了自己做的一点点事情，可以让事情本身变得更好，他心里面就能够踏实了。

    所以回头来看，人类与污染之间的战争，历史就是这样创造的，就是千千万万个普通人，有一天他们会说不，我不满意。我不想等待，我也不再退位，我要站出来做一点什么，我要做的事情，就在此时，就在此刻，就在此地，就是此身。

    成千上万的孩子正在孕育，正在出生，这些河流，天空、大地是应该属于他们的，我们没有权利只知消费不知克制，我们有责任向他们证明一个被能源照亮的世界，同时可以是洁净和美好的。在雾霾严重的时候，我们至少有一件事情可以做，就是保护好你自己，和你爱的人。」

    在这之前她先讲了雾霾产生的根源，举了大量的事例，以及采访案例，各种数据、国内外的案例讲的都很宏大，但到结尾时缩小到了在生活中，很具体的一个人，很平常的保护环境的举动