他的一个干亲戚在镇上开了一家副食品批发部，在他们的帮助下，还有他自己打工挣回来的那点资金，一个小小的代销点在他的村里开张了！

    农村里的人们买东西是很省事的，需要什么就去拿，等攒到一定数目的钱后，或者上门要时，他们再和你算一下欠账！有的人家是一年一算，只有到年底的时候才还钱，也有的人家是半年或者两三个月一算！用现金去买东西的也有，但毕竟很少……

    王洪刚一方面要保证货源，一方面要作好记录，谁家买了什么，谁家拿了什么。还要定期查看哪些货物快卖完了，里里外外就他一个人忙活，吃饭的时候他的父母把饭给他拿来。因为是在大道上，看摊子是需要人的。他记得是三哥结婚前期的事情了，那时靠大道的房子还是闲置的，他就把货物放进了那处房子，晚上自己还要看守货物。白天把货物再摆到大门口以外的公路边上，那货物就摆在一张木床上，还有农村里需要的酱油和醋，床的一边就多了两个小缸，那里面便是酱油和醋！

    他记得很深，开张前他的货物往回运的时候，装了满满的两拖拉机！开张后那运费还是用司机去买东西的花消抵账的。平常时间，就是他一人骑着自行车去二十里以外的镇上进货。父母有时给看看摊子，如果地里忙的时候，把摊子收起来，第二天再摆。

    因为村子太大，在村子的西面还有两家正规的商店，一家是当时的供销社，一家是后期开办的个体户。他的这个代销点在村子的东面，也有一些客户，村东的人们一般在他这里买东西。而他的货物价格和那两家是一样的，所以刚开张的时候，他的生意还算说得过去。

    后来，镇工商所的来人了，他不得不去工商所办了手续，他记得那手续费贵得吓人！他还跟工商所的人说：“我这是代销呀，你们还叫我办手续吗？”那工商所的人说：“那你拿出经营的合法手续来，我看看！”是呀，他没有！怎么没有想到这件事呢？

    他白天摆摊，晚上还要查货和记帐，那段时间确也很累。需要进货的时候，他还得去欠钱的人家收取。有的人家没有钱，那就只好等到下次再要。每天的时间都用到了他的摊子上，但是他没有挣到太多的钱，但也没有亏损，多少还是赢利的，因此他略微有些高兴！

    回想刚毕业时的情景，他曾经两次报名参军，但因为近视眼两次没有成功！只好无奈地看着一起报名的同村青年胸前佩带着红花，被敲锣打鼓送上远去的汽车。至今他的眼睛上还是架着眼镜……

    村里有一位让人尊敬的老大爷，经常到他的摊子边上和他谈话，他老人家的儿子就是参军入伍又提了干。老人家经常跟他讲：“年纪轻轻，不该把自己的以后葬送了！要出去闯荡闯荡，也好有个前程，干这行一辈子还是待在农村！没有太大的出息……”

    他老人家的话语是那样的深沉，又是那样的有启发性，他至今回想起来还感觉到里面的哲理性。在另一个方面，那些话语又和王洪刚的心里所想是一致的，因此他非常尊敬那位老大爷……